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中国锁具企业依靠创新扩展市场

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2018/12/29 10:49:50

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财富中国

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【摘要】锁具企业在扩展城镇市场时,一定要有创新意识,产品和服务都要贴近市场,贴近消费者,用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟,真正占领这一新兴的锁具市场。

  目前,我国的城镇商品房市场呈现供销两旺的局面。特别是城镇中村改造,大大的改进了人们的居住条件。而城镇住房装修直接拉动着家居、极爱单等项的消费增长。农民的收入在增加,生活质量也在逐步的改善。因此,城镇化建设将会推动中国锁具行业的发展。

  城镇化的市场也需细分

  就目前来看,越有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档锁具,越有四分之一的消费者选择高档锁具产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识不断增强,品牌慨念也深入人心,但他们对锁具产品的质量和耐用性要求较高,值得锁具商家重视。

  锁具企业在三四线称呼四为避免陷入恶性价格竞争,需加大设计力度,在造型颜色等方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的锁具产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是锁具企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

  引导消费者成行业重任

  城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对门的认可度也在提高,并有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择锁具,尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要锁具企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。锁具企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。

  创新营销将永远不过时

  一些锁具企业片面认为,在三色及市场并不需要太多销售活动,这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下,消费者对家居建材下乡已经不在陌生,没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段,在家居行业内,已有厂商突破常规营销模式,用创新营销取得了辉煌战绩。

  实施渠道的全面性覆盖

  营销效果很大程度上由渠道来决定,得渠道者得市场。从目前来看。很多锁具企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善,但三四线城市还处于成长期。因袭锁具企业应以区域市场为根据地,采取分销到镇的渠道深化策略,举办产品推介会,切实做深、做透,提升区域市场的营销容量。

  总的来说,锁具企业在扩展城镇市场时,一定要有创新意识,产品和服务都要贴近市场,贴近消费者,用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟,真正占领这一新兴的锁具市场。

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