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热水器新品上市 企业恰到好处的执行定价策略

— 发布 —

2018/11/21 11:17:07

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财富中国

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【摘要】一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的,因此新品能够成功上市是每一个热水器企业最大的期望。

随着消费者对热水器关注度的提升、热水器市场竞争的逐步激烈,热水器新品的上市推广在很大程度上代表着企业的未来和希望。一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的,因此新品能够成功上市是每一个热水器企业最大的期望。

热水器产品定价不可忽视

一般品牌公司都希望在全国都能实现统一价,目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标,但是二三线热水器品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系,给到加盟商一个加价比率,但如果热水器市场份额较大时,就必须将销售价格统一,这是树立品牌信任度的一个重点。

而热水器加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说,自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候,不能一味地以价格的下降作为提升热水器销量的手段,这样也会给消费者形成负面的购买惯性,只等品牌打折的时候购买。

然而,当一款新品在准备上市推广时,有些企业在定价策略上容易剑走偏锋,不慎步入误区,导致上市定价便注定了产品失败的悲剧。热水器新品上市如何定价做到不偏不倚?规避定价策略的禁忌?

热水器新品切忌高价高促

许多热水器企业在产品上市初期,一般采取高价高促的策略,以期给消费者一种以最低价买到最有价值产品的购物体验,确实这种策略在一定时期曾经有效,但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受,不利于产品的长期营销。

对于热水器企业来讲,从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系,同时在促销设计上,要尽可能把针对热水器消费者的促销力度加大,而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时,才能使产品的通路顺畅,形成市场持续的销售,此时即便减少通路环节的促销力度,也不会对市场的整体销售产生影响,不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

因此,针对当前热水器市场和厂家的情况,热水器企业推广新品,应该要尽量避免误区,避开禁忌,恰到好处的执行定价策略,进而使用正确的方法来进行推广。总之,只有当热水器企业能够正确认识产品的定价与长期营销时,才能真正做好热水器产品的推广。

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